Strona internetowa dla brukarza: co musi zawierać

Właściciel domu, który chce nowy podjazd, ogląda kilka stron brukarzy i porównuje. Zdjęcia kostki wyglądają podobnie u wszystkich. Różni je to, co firma mówi o pracy, której nie widać: o podbudowie, odwodnieniu, terminie i rozliczeniu. Strona brukarza ma na te pytania odpowiadać, zanim klient podniesie telefon.

Układ tego wpisu jest taki sam jak we wpisach o stronie dla mechanika i dla firmy robót ziemnych. Przykładem jest strona P.B.H.U. Paweł Piekarski z Lubania pod Włocławkiem, która ma osobną podstronę o układaniu kostki, i którą możesz obejrzeć na pbhu.pl. Opisujemy tylko to, co jest na niej widoczne.

Zacznij od tego, co pod kostką

Dobra strona brukarza mówi o podbudowie, bo to ona decyduje, czy podjazd po zimie będzie równy. Na stronie Piekarskiego stoi: „Większość zapadniętych podjazdów to nie wina kostki, tylko tego, co pod nią.” Dalej wyjaśnione jest, że podbudowa bywa za cienka, niezagęszczona albo leży na gruncie, który trzyma wodę. To zdanie robi więcej niż deklaracja „solidnego wykonania”, bo klient dowiaduje się, czego ma pilnować.

Napisz własnymi słowami, co robisz pod kostką: korytowanie, rodzaj kruszywa, zagęszczanie warstwami, obrzeża. Strona Piekarskiego wymienia kolejne etapy, od korytowania koparką po zasypanie fug.

Zakres prac wypisany po kolei

Klient nie musi znać terminów, ale musi zobaczyć, czy robisz to, czego potrzebuje. Na stronie o kostce Piekarskiego zakres wygląda tak: podjazdy i wjazdy do garaży, chodniki, ścieżki i opaski wokół domu, tarasy i place przed budynkiem, obrzeża, krawężniki i palisady, odwodnienie liniowe i spadki nawierzchni, demontaż starej nawierzchni i ponowne ułożenie.

Każda z tych pozycji odpowiada na konkretne pytanie. Ktoś, kto ma stary, zapadnięty podjazd, widzi „demontaż i ponowne ułożenie”. Ktoś, komu woda spływa pod bramę garażu, widzi „odwodnienie liniowe”.

Dla kogo robisz

Wypisz grupy klientów. Strona Piekarskiego wymienia właścicieli domów jednorodzinnych, wspólnoty i właścicieli posesji z parkingiem oraz sklepy, warsztaty i firmy z placem przed budynkiem. Jeśli obsługujesz też firmy, napisz to wprost.

Pytania i odpowiedzi

To najlepsze miejsce na konkret. Strona Piekarskiego odpowiada tam na trzy pytania: jakiej grubości kostka na podjazd, czy firma kupuje kostkę, czy klient ma zamówić ją sam, i ile trwa ułożenie podjazdu. Odpowiedzi są proste: na podjazd, po którym jeżdżą auta, stosuje się grubszą kostkę, kostkę można kupić samemu albo z pomocą firmy, a typowy podjazd przy domu to według firmy zwykle kilka dni pracy, o czym informuje wycena.

Zauważ, że termin nie jest tu podany jako liczba. Zależy od powierzchni i zakresu robót ziemnych, więc firma odsyła do wyceny. To lepsze niż sztuczna liczba, której i tak nie dotrzymasz.

Zdjęcia przed i po

Zdjęcia z prawdziwych prac są ważniejsze niż najlepsze zdjęcia ze stocka. Zrób po kilka z każdej realizacji: przed, w trakcie (koryto i podbudowa to dowód, że robisz to porządnie) i po. Podpisz miejscowością i rodzajem nawierzchni, na przykład „Podjazd z kostki, Lubanie”. Klient z tej samej okolicy czyta to jako sygnał, że jesteś stąd.

Nie wrzucaj na stronę zdjęć, których nie zrobiłeś. Klient, który zobaczy w ofercie to samo zdjęcie co u konkurenta, może zacząć wątpić w resztę.

Poradnik, który odpowiada na pytanie przed telefonem

Piekarski ma na stronie blog z sześcioma wpisami, a jeden z nich dotyczy dokładnie tego tematu: „Podjazd z kostki brukowej: co musi być pod kostką, żeby się nie zapadła”. Wpis jest u firmy kolejnym miejscem, w którym klient szuka odpowiedzi, zanim zadzwoni, a jednocześnie kolejną stroną, którą Google może pokazać komuś, kto wpisze takie pytanie. Dwa, trzy takie wpisy o najczęstszych pytaniach klientów zrobią więcej niż rozbudowane hasło na stronie głównej.

Piszesz o tym, co i tak tłumaczysz przez telefon: jak głęboko kopie się pod podjazd, kiedy robić odwodnienie, czy kostkę kupić samemu. Każdy wpis kończy numer telefonu.

Osobna podstrona na każdą usługę

Brukarz zwykle robi więcej niż kostkę. Strona Piekarskiego ma osobną podstronę na układanie kostki i osobną na utwardzenie terenu kruszywem: place, drogi dojazdowe, parkingi. Ta druga mówi o korytowaniu, geowłókninie na słabym gruncie, warstwach kruszywa i spadkach. Połączenie obu ma sens, bo utwardzenie z kruszywa, jak pisze firma, może posłużyć jako podbudowa pod docelową kostkę.

Zasada: jeśli usługa ma innego klienta albo inne pytania, dostaje własną stronę. Podjazd z kostki i droga dojazdowa z kruszywa to dwa różne zlecenia.

Miejscowości, w których naprawdę pracujesz

Strona Piekarskiego ma osobną stronę obszaru działania, która wypisuje 17 miejscowości z odległościami drogowymi od bazy w Lubaniu, od Mikanowa (około 2 km) po Brześć Kujawski (około 26 km). Klient widzi, czy jest w zasięgu, i nie musi dzwonić tylko po to, żeby zapytać.

Nie rób trzydziestu podstron, które różnią się tylko nazwą miejscowości. Zasady Google dotyczące spamu nazywają to nadużyciem stron doorway (zasady). Jak robić to dobrze, wyjaśniamy we wpisie o podstronie na usługę i miejscowość.

Wycena: prosty formularz

Napisz, od czego zależy cena kostki: od powierzchni, rodzaju kostki, stanu gruntu, tego, czy trzeba robić wykop, i dojazdu. Dopisz, co klient powinien przesłać: zdjęcie placu, przybliżone wymiary, informację o dotychczasowej nawierzchni. Formularz z trzema polami (imię i telefon, miejscowość, opis albo zdjęcie) działa lepiej niż ogólne „skontaktuj się z nami”, bo klient wie, co ma zrobić.

Czego unikać

Ceny „od ... zł za m²” bez zakresu. Klient może je odebrać jako cenę końcową, a przy wycenie okaże się wyższa.
Zdjęć ze stocka zamiast własnych.
Haseł w stylu „solidnie i terminowo” bez dowodu w postaci konkretu.
Numeru telefonu schowanego w stopce.
Zdań, które każda firma w branży mogłaby napisać o sobie. Jeśli dałoby się wkleić je na stronę konkurenta bez zmian, nie są informacją.

Co z tego możemy zrobić dla Ciebie

Taką stronę budujemy w trzech pakietach: START za 990 zł (jedna długa strona), FIRMA za 1 990 zł (do 6 podstron, osobna na każdą z do 4 usług) i MAPA USŁUG za 2 990 zł (do 15 podstron). Ceny końcowe, bez doliczania VAT. Teksty piszemy z ankiety, którą wypełniasz w 15 minut. Zobacz pakiety stron i pozostałe realizacje.