Podstrona na każdą usługę i miejscowość: jak działa lokalne SEO

Lokalne SEO brzmi jak żargon, ale chodzi w nim o prostą rzecz. Klient wpisuje w Google „wymiana silnika Mercedes Włocławek” albo „roboty ziemne Lubanie”. Google szuka stron, które odpowiadają dokładnie na to zapytanie. Googlowi łatwiej dopasować do takiego zapytania stronę, która mówi o jednej usłudze i jednym miejscu, niż stronę, która mówi o wszystkim po trochu.

Poniżej wyjaśniamy, jak działa podstrona na usługę i miejscowość, jak ją napisać i na czym polega pułapka, w którą wpada wiele firm.

Jak szuka klient

Klient firmy usługowej rzadko wpisuje nazwę firmy. Wpisuje to, czego potrzebuje, i miejsce, w którym tego potrzebuje: „hydraulik Aleksandrów Kujawski”, „kostka brukowa Włocławek”, „opony wymiana Lubanie”. Oczekuje, że wynik odpowie na jego pytanie.

Jeśli Twoja strona ma jedną zakładkę „Usługi”, na której wypisane są wszystkie rzeczy, które robisz, odpowiada na wszystkie pytania naraz i na żadne dokładnie. Strona z nagłówkiem „Roboty ziemne: Lubanie, Włocławek i okolice” odpowiada na jedno.

Co jest na takiej podstronie

Podstrona usługi z miejscowością nie jest kopią strony głównej. Ma własny tekst, który opisuje usługę od początku do końca. U Piekarskiego strona o robotach ziemnych zawiera opis, czym są roboty ziemne i dlaczego błędy w wykopie najdrożej się poprawia, listę prac, informację, dla kogo są, i pytania klientów z odpowiedziami. Pod tym jest miejsce na telefon i formularz.

Miejscowość pojawia się w nagłówku, w pierwszych zdaniach i w pytaniach, tam, gdzie to naturalne. Nie wpisujesz jej co drugie zdanie. Czytelnik ma wiedzieć, że jesteś z jego okolicy, a nie widzieć, że ktoś pisał pod wyszukiwarkę.

Przykład krok po kroku

Weźmy warsztat, który robi naprawy silników, wymianę opon i diagnostykę komputerową, a pracuje we Włocławku i okolicach. Zamiast jednej strony „Usługi” budujemy trzy podstrony: naprawa silników, wymiana opon, diagnostyka komputerowa. Każda ma nagłówek z usługą i miejscowością, opis tego, jak wygląda praca, listę objawów lub zakresu, pytania klientów i telefon.

Do tego dochodzi strona z miejscowościami, w których warsztat działa, z odległościami od garażu. Z wizytówki Google jest link do strony głównej, a ze strony do wizytówki. Dane firmy, czyli nazwa, adres, telefon, godziny, są wszędzie identyczne, także w kodzie strony, który czyta Google.

Strona o czymś konkretnym, w konkretnym miejscu, z telefonem na górze: taka jest idea całego lokalnego SEO. Reszta to wykonanie.

Strona obszaru działania

Osobna sprawa to strona, która mówi, gdzie pracujesz. U Piekarskiego wypisuje 17 miejscowości z odległościami od bazy w Lubaniu. U Myzia Garage strona „obszar działania” opisuje, jak wygląda wymiana silnika Mercedesa w 16 województwach i w ponad 30 miastach. Każda z tych stron zawiera informację, której nie ma na innych: odległość od warsztatu i sposób pracy zależnie od tego dystansu.

Na tym polega różnica między podstroną, która ma sens, a podstroną, która jest wypełniaczem.

Pułapka: kopiuj, wklej, zmień miasto

Najłatwiej zrobić trzydzieści podstron, w których tekst jest ten sam, a zmienia się tylko nazwa miejscowości. Wygląda to jak oszczędność, ale takie strony nie dają czytelnikowi niczego nowego. Zasady Google dotyczące spamu nazywają to nadużyciem stron doorway: tworzeniem stron, które mają zajmować wysokie pozycje dla podobnych zapytań, a odsyłają użytkownika do stron pośrednich, mniej przydatnych niż miejsce docelowe (zasady dotyczące spamu). Masowe, podobne do siebie strony pod każdą miejscowość mieszczą się w tym opisie.

Zasada, którą stosujemy: podstronę na miejscowość robimy tylko tam, gdzie firma naprawdę pracuje, i tylko wtedy, gdy mamy do napisania coś, co różni tę miejscowość od innych. Odległość, sposób dojazdu, czas realizacji, pytania zadawane przez klientów z tej okolicy.

Jak napisać tekst, żeby nie brzmiał jak szablon

Najlepszy materiał na podstronę masz w głowie i w rozmowach z klientami. Zanim usiądziesz do pisania, odpowiedz na pytania: kto do Ciebie dzwoni w tej sprawie, o co pyta najpierw, czego się boi, co musi przygotować, ile to trwa. Odpowiedzi ułóż w tej kolejności i masz tekst.

Pisz tak, jak mówisz przez telefon. „Wymieniamy silnik u Ciebie albo w naszym garażu” jest lepsze niż „oferujemy kompleksowe usługi w zakresie wymiany jednostek napędowych”. Klient czyta na telefonie, w pośpiechu, i nie ma czasu na tłumaczenie.

Na końcu każdej podstrony dodaj jedno wezwanie: zadzwoń albo wyślij zdjęcia do wyceny. Jedno, nie pięć.

Ile podstron potrzebujesz

To zależy od liczby usług i miejsc, w których pracujesz.

Jedna usługa, jedna miejscowość: wystarczy jedna dobrze napisana strona. W pakiecie START robimy ją jako długą stronę z sekcją na usługę.
Dwie do czterech usług: każda dostaje własną podstronę z miejscowością w nagłówku. To pakiet FIRMA.
Wiele usług i wiele miejscowości: strony usług, strony miejscowości, strona z pytaniami i wpisy blogowe. To pakiet MAPA USŁUG, do 15 podstron.

Nie ma sensu budować piętnastu stron, jeśli pracujesz w jednej wsi. Lepsza jest jedna strona, która jest prawdziwa.

Po czym poznasz, że strona zadziałała

Nie po tym, że następnego dnia zadzwoni telefon. Google musi stronę znaleźć, przeczytać i ocenić, a to trwa tygodnie. Dlatego pierwszą miarą jest co innego: czy klient, który na nią wejdzie, dostaje odpowiedź. Telefon widoczny bez przewijania, zakres, miejscowości, pytania.

Późniejszą miarę znajdziesz w danych: w Google Search Console zobaczysz, na jakie zapytania strona się wyświetla i ile osób kliknęło. Pozycji nie obiecujemy, bo o kolejności decyduje Google. Możemy zadbać o to, żeby strona była dobrze napisana i zbudowana, a klient, który na nią trafi, wiedział, co robić dalej.

Jak się do tego zabrać

Wypisz swoje usługi i miejscowości, w których naprawdę pracujesz. Dla każdej usługi zapisz trzy pytania, które słyszysz od klientów przez telefon. Jeśli masz odpowiedzi, masz materiał na stronę. Resztę, czyli strukturę, teksty i wdrożenie, robimy za Ciebie: Ty wypełniasz ankietę na 15 minut, a termin zaczyna się od kompletu materiałów.

Strony zbudowane według tej zasady robimy w trzech pakietach, od 990 zł do 2 990 zł. Ceny są końcowe, bez doliczania VAT. Zobacz, co zawiera każdy pakiet.