Strona dla firmy budowlanej i robót ziemnych: co musi zawierać

Inwestor, który zaczyna budowę domu, szuka kogoś, kto zrobi wykop. Wpisuje w Google „roboty ziemne” i nazwę swojej miejscowości, otwiera kilka stron i porównuje. Nie chce czytać o historii firmy ani o jej wartościach. Chce wiedzieć, czy firma robi to, czego potrzebuje, czy jeździ do jego miejscowości i jak się rozlicza.

Poniżej opisujemy, co powinno być na stronie firmy budowlanej i od robót ziemnych. Przykładem jest strona P.B.H.U. Paweł Piekarski z Lubania pod Włocławkiem, którą zbudowaliśmy: pbhu.pl.

Każda usługa osobno

Firma od robót ziemnych zwykle robi kilka rzeczy: wykopy, koparką na godziny, utwardzanie terenu, kostkę brukową, przyłącza wodno-kanalizacyjne, rozbiórki. Inwestor, który układa podjazd, nie potrzebuje wykopu pod piwnicę, a ktoś, kto szuka przyłącza kanalizacji, nie szuka kostki.

Dlatego na stronie Piekarskiego każda z sześciu usług ma własną podstronę: roboty ziemne, usługi koparką, utwardzenie terenu, układanie kostki brukowej, przyłącza wodne i kanalizacyjne oraz rozbiórki i wyburzenia. Na każdej nagłówek zaczyna się od usługi, a potem idą miejscowości, na przykład „Roboty ziemne: Lubanie, Włocławek i okolice”.

Zakres prac wypisany po kolei

Inwestor nie zna nazewnictwa, ale zna swój problem. Na stronie o robotach ziemnych stoi lista konkretnych prac: wykopy pod fundamenty, ławy, płyty i piwnice, wymiana gruntu nienośnego z zagęszczaniem warstwami, niwelacja i plantowanie, zasypywanie fundamentów, wywóz urobku i dowóz piasku, ziemi lub kruszywa, wykopy pod szamba i zbiorniki.

Taka lista pozwala odpowiedzieć na pytanie „czy oni robią to, czego mi trzeba” bez telefonu. A kto zadzwoni, wie już, o co pytać.

Dla kogo jest usługa

Warto napisać, kogo obsługujesz. Strona Piekarskiego wymienia inwestorów budujących dom jednorodzinny, firmy budowlane szukające podwykonawcy robót ziemnych i właścicieli działek, którzy przygotowują teren pod ogród albo budynek gospodarczy. Klient widzi siebie w opisie i wie, że jest we właściwym miejscu.

Własny sprzęt i transport

Dla inwestora liczy się, ile ekip musi ściągać na budowę. Strona mówi wprost: firma ma własny sprzęt i własny transport, więc jedna ekipa robi całość, bez szukania kilku podwykonawców. To jedno zdanie odpowiada na pytanie, ilu wykonawców inwestor musi znaleźć, żeby przygotować działkę.

Pytania i odpowiedzi

Na każdej podstronie usługi stoją pytania, które klienci zadają przez telefon. Na stronie o robotach ziemnych jest ich kilka:

Ile kosztują roboty ziemne? Zależy od objętości wykopu, rodzaju gruntu, dojazdu i tego, czy urobek trzeba wywieźć. Mniejsze prace rozliczane są godzinowo, większe ryczałtem za całość. Po oględzinach działki klient dostaje wycenę na piśmie.
Czy potrzebuję projektu, żeby zrobić wykop pod fundament? Tak. Głębokość i szerokość wykopu wynikają z projektu budowlanego i rzędnych wyznaczonych przez geodetę.
Co z ziemią z wykopu? Można ją zostawić na działce albo wywieźć. Ustala się to przed startem prac.

Strona nie podaje kwot, bo cena zależy od działki. Podaje za to, od czego zależy i jak wygląda wycena. Inwestor wie wtedy, co przygotować przed telefonem.

Skąd firma jeździ

To dla robót ziemnych sprawa podstawowa. Dojazd wpływa na cenę, więc inwestor chce wiedzieć, czy jego działka jest w zasięgu firmy.

Strona obszaru działania Piekarskiego wypisuje 17 miejscowości z odległościami drogowymi od bazy w Lubaniu, od Mikanowa (około 2 km) po Brześć Kujawski (około 26 km). Włocławek jest około 16 km od bazy. Inwestor z Nieszawy czy Ciechocinka sprawdza w kilka sekund, czy firma do niego dojeżdża.

Dane o obsługiwanych miejscowościach są też zapisane w kodzie strony w formie, którą czyta Google. Nie widać ich na ekranie, ale pomagają wyszukiwarce zrozumieć, gdzie firma działa.

Blog dla inwestorów

Blog firmy Piekarskiego ma 6 wpisów o rzeczach, o które inwestorzy pytają przed budową: wykop pod fundamenty domu, koparka czy minikoparka, utwardzenie drogi dojazdowej i placu, podjazd z kostki brukowej, formalności przy przyłączu wody i kanalizacji oraz rozbiórka budynku, czyli zgłoszenie czy pozwolenie. Wpisy odpowiadają na konkretne pytania i prowadzą do usługi.

Formalności, o które pytają inwestorzy

Roboty ziemne to pierwszy etap budowy, a z nim pierwsze papiery: projekt, geodeta, zgłoszenie rozbiórki, przyłącza. Inwestor, który robi to pierwszy raz, nie wie, od czego zacząć. Firma, która opisuje to na stronie, ma przewagę nad firmą, która mówi tylko „zadzwoń”.

Piekarski odpowiada na to w blogu: wpis o rozbiórce budynku wyjaśnia, kiedy wystarcza zgłoszenie, a kiedy potrzebne jest pozwolenie, a wpis o przyłączu wody i kanalizacji opisuje formalności. Nie musisz pisać o prawie budowlanym wszystkiego. Wystarczy odpowiedzieć na pytania, które słyszysz najczęściej, i wskazać, gdzie szukać reszty.

Realizacje i zdjęcia

Koparka na działce, wyrównany teren, ułożony podjazd: zdjęcia z prawdziwych prac mówią więcej niż zdanie o jakości. Zrób po kilka zdjęć z każdej większej roboty, przed i po. Nie potrzebujesz do tego aparatu, wystarczy telefon i kilka minut przy końcu dnia. Podpowiadamy, co sfotografować, i wgrywamy zdjęcia na stronę.

Jeśli klient zgodzi się, żeby podać jego miejscowość, dopisz ją pod zdjęciem. Dla inwestora z tej samej okolicy to sygnał, że firma jest stąd.

Firma, która robi więcej niż jedno

Jeśli prowadzisz firmę budowlaną, która robi i roboty ziemne, i kostkę, i przyłącza, nie wciskaj wszystkiego na jedną stronę. Każda z tych usług ma innego klienta i inne pytania. Strona główna ma pokazać, że robisz wszystkie, a każda podstrona ma odpowiadać na jedną. Klient, który kończy wykop, może za miesiąc wrócić po podjazd, a do tego potrzebuje na Twojej stronie osobnej zakładki.

Lista kontrolna

Sprawdź, czy Twoja strona ma:

Osobną podstronę dla każdej usługi, z miejscowością w nagłówku.
Listę prac, które wykonujesz, wypisaną po kolei.
Informację, dla kogo pracujesz.
Zdanie o sprzęcie i transporcie.
Pytania o cenę, projekt i urobek z odpowiedziami.
Stronę z miejscowościami, do których dojeżdżasz.
Telefon widoczny na telefonie bez przewijania.

Taką stronę możemy zbudować w pakiecie FIRMA za 1 990 zł, jeśli robisz od dwóch do czterech usług, albo w pakiecie MAPA USŁUG za 2 990 zł, jeśli chcesz osobne strony dla miejscowości, w których pracujesz. Ceny są końcowe, bez doliczania VAT. Zobacz pakiety.